Справка

Вопросы для SWOT-анализа

Готовый список вопросов SWOT, чтобы заполнить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы без «пустой таблицы». Отвечайте коротко и конкретно — потом перенесите формулировки в квадранты.

Теория метода — в что такое SWOT. Правила формулировок — в факторах. Для компании отдельно: SWOT организации.

Как пользоваться этим чек-листом

1. Зафиксируйте объект одной фразой (бизнес, продукт, проект, личная цель).
2. Пройдите вопросы по четырём блокам — не обязательно все, хватит 5–8 сильных ответов на квадрант.
3. Ответ формулируйте как фактор: проверяемый факт, не лозунг.
4. После заполнения свяжите пары в матрице SWOT.

Вопросы для сильных сторон (Strengths)

Внутреннее: чем объект уже сильнее других или устойчивее обычного уровня.

• Что у вас получается стабильно лучше, чем у прямых конкурентов / альтернатив?
• Какие компетенции, навыки или технологии есть «внутри» и их сложно быстро скопировать?
• Есть ли канал, бренд, база клиентов или партнёрства, которые уже дают результат?
• Где юнит-экономика, маржа или стоимость привлечения лучше рынка?
• Какие ресурсы (команда, оборудование, данные, лицензии) реально работают на вас?
• Что клиенты / пользователи хвалят чаще всего — и можете ли подтвердить цифрой или кейсом?
• Какие прошлые решения уже окупились и их можно масштабировать?

Вопросы для слабых сторон (Weaknesses)

Внутреннее: что ограничивает рост или устойчивость прямо сейчас.

• Где чаще всего «проседает» качество, сроки или сервис?
• От кого или от чего зависит бизнес критично (один клиент, один поставщик, один человек)?
• Каких компетенций, бюджета или процессов не хватает для следующего шага?
• Где маркетинг, продажи или продукт слабее конкурентов?
• Какие долги, кассовые разрывы или непрозрачные метрики мешают решениям?
• Что команда избегает обсуждать, но это регулярно бьёт по результату?
• Какие задачи постоянно отдаёте наружу дороже, чем могли бы делать сами?

Вопросы для возможностей (Opportunities)

Внешнее: окна, которые можно взять силами объекта в обозримый срок.

• Какой спрос растёт у вашей аудитории — и вы уже близки к нему продуктом?
• Уходит ли конкурент, меняется ли регулирование или канал в вашу пользу?
• Какие партнёрства, интеграции или ниши ещё не заняты?
• Можно ли выйти в смежный сегмент с тем же ядром компетенций?
• Появились ли новые каналы привлечения с приемлемой экономикой?
• Какие тренды отрасли можно «оседлать» за 3–12 месяцев, а не «когда-нибудь»?
• Есть ли запрос клиентов, который вы уже почти умеете закрывать?

Вопросы для угроз (Threats)

Внешнее: риски, которые нельзя игнорировать, даже если сейчас «всё нормально».

• Кто может демпинговать, копировать или переманить вашу аудиторию?
• Какие изменения закона, налогов, платформ или поставщиков ударят по модели?
• Чем вас может заменить новая технология или привычка клиентов?
• Насколько чувствителен спрос к кризису, сезонности, курсу или инфляции?
• Есть ли отток кадров / рост зарплат в отрасли, который вас уже касается?
• Какие внешние зависимости (рекламные кабинеты, маркетплейсы, API) могут «отключить»?
• Что произойдёт, если ключевой клиент или канал исчезнет за квартал?

Дополнительные вопросы SWOT для организации

Если объект — компания или предприятие, добавьте:

• Какая доля выручки держится на топ‑3 клиентах?
• Насколько воспроизводим процесс без основателя?
• Где вы сильны относительно локальных / нишевых конкурентов, а где слабы?
• Какие внешние окна (тендеры, госпрограммы, экспорт) реально доступны вам?

Подробнее про объект «компания»: SWOT организации.

Вопросы для личных целей

Тот же каркас, другие формулировки:

• S: какие навыки, опыт, сеть контактов уже у вас есть?
• W: чего не хватает — времени, денег, квалификации, дисциплины?
• O: какие вакансии, курсы, переезды, проекты открывают окно?
• T: что снаружи мешает — рынок труда, семья, здоровье, сроки?

Как превратить ответы в рабочие факторы

Плохо: «хорошая команда», «много конкурентов». Лучше: «закрываем 80% задач без подрядчиков», «три игрока демпингуют на 20% в нашем городе». Правила и примеры формулировок — в факторах SWOT. Готовые образцы таблиц — в примерах.

Дальше: матрица и действия

Когда квадранты заполнены, задайте себе ещё четыре вопроса SWOT-модели стратегий:

• SO: какую сильную сторону поставить на какую возможность?
• ST: чем сила защитит от угрозы?
• WO: какая возможность поможет закрыть слабость?
• WT: что минимизировать, если слабость и угроза бьют вместе?

В конце — 3–5 действий с сроком. Без этого вопросы SWOT остаются упражнением.