Справка

Факторы SWOT: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы

Факторы SWOT — это конкретные пункты в четырёх квадрантах: S, W, O и T. Главная ошибка новичка — смешать внутреннее и внешнее. Ниже — правила, проверки и примеры формулировок.

Кратко о методе — в что такое SWOT. Как пройти разбор целиком — в как сделать SWOT. Здесь разбираем только квадранты.

Внутренняя и внешняя среда

• Внутри (S и W) — то, что в большей степени зависит от вас или организации: ресурсы, навыки, процессы, продукт, репутация, финансы.
• Снаружи (O и T) — рынок, конкуренты, законы, технологии, спрос, действия других людей и компаний.

Если фактор можно «починить своими руками» относительно быстро — чаще это S или W. Если он приходит извне и вы на него слабо влияете — чаще O или T.

Сильные стороны (Strengths)

То, чем объект уже сильнее и что уже работает.

• Бизнес: компетенции команды, канал привлечения, бренд, технология, выгодная юнит-экономика, база постоянных клиентов.
• Личное: опыт, навыки, дисциплина, рекомендации, накопления, поддержка окружения.

Проверка: «Это контролируем мы / я, и это уже даёт преимущество?» Плохо: «хорошая команда». Лучше: «закрываем 80% задач без подрядчиков».

Слабые стороны (Weaknesses)

Внутренние ограничения, которые тянут вниз или создают риск.

• Бизнес: дефицит навыков, узкое горлышко процесса, слабый продукт, зависимость от одного клиента или основателя.
• Личное: пробелы в знаниях, нет портфолио, прокрастинация, нехватка времени или денег.

Проверка: «Это тоже внутри, но мешает цели?» Слабость — не «плохое настроение рынка», а то, что сидит в вашей системе.

Возможности (Opportunities)

Внешние шансы: окно, которым можно воспользоваться.

• Бизнес: рост спроса, тренд, партнёрство, изменение закона, уход конкурента, новая площадка.
• Личное: открытая вакансия, грант, курс со скидкой, рекомендация, удачный момент для переезда.

Проверка: «Это снаружи и открывает окно?» «Начну лучше продавать» — не возможность, а действие. Возможность — например, «сезонный пик спроса в сентябре».

Угрозы (Threats)

Внешние риски, которые могут ударить по объекту.

• Бизнес: демпинг, регулятор, технология-заменитель, отток клиентов, рост себестоимости.
• Личное: сокращения в отрасли, рост аренды, ужесточение требований, дедлайн, на который мало влияете.

Проверка: «Это снаружи и может навредить, даже если мы всё делаем правильно внутри?»

Быстрый тест на путаницу

• «Низкая скорость разработки» — обычно слабость (внутри).
• «Появление сильного конкурента» — угроза (снаружи).
• «Нет портфолио» — слабость; «компания заморозила найм» — угроза.
• «Можем выйти на B2B» / «начну учить Python» без внешнего основания — ещё не возможность, а идея действия.

Как формулировать факторы SWOT

• один фактор — одна мысль;
• по возможности добавьте цифру, срок или критерий;
• не дублируйте одно и то же в двух квадрантах разными словами;
• оставьте 3–7 важных пунктов в каждом блоке, остальное уберите.

После заполнения квадрантов переходите к пересечениям — матрица SWOT. Живые разборы формулировок — на странице примеры.